都说现在美容院很难做，但我有一个客户她是外行人进入美业，以前在工厂上班。最重要的是她开店开始就盈利，每个月赚有1万多，就她一个人经营。
她是怎么做到的？
我特意去过她店里面好几次。
我们玩得好，她对我没有人什么隐瞒，有些事她老公都不知道，但她告诉了我。我们之间的关系已经超越客户关系，她叫我哥，我叫她妹子。
店里主要养生，纯手工做，单次98。每天3个以上到店率，但最多一天做了7个人，她说那次有点累。当然，美容院的基础项目她都有做。
这个店很不起眼，门面很小，在工业区，门口玻璃上贴大大的养生两个字。我认为这两个字很重要。虽然这两个字有点丑，对整个门面有点不协调，但却吸引了很多陌生客户过来。
门口广告引导很重要，这是她店的外貌特点。
她跟我说过她这里经常有陌生客户过来，她不出去发传单也没有请人拓客，那么只有这个广告可以吸引陌生客户。当然这是我的看法。
她店的第二个特点纯手工做，来做过的客户，都主动 给她 介绍客户过来。是主动 给她 介绍。
她说是客户主动给的介绍客户，我为什么相信？
因为她是不会销售的人。她来找我拿过公司的面膜，面膜到店里后她根本不会推销，卖不出去。
有一天我去她店里面，我说你这个月做了多少钱？
她说，我没有仔细算。
我说，你没有做财务表格，没有登记吗？
她说，我有登记。
然后她到前台拿了个本子给我看。她的本子登记方式很简单，就是每做完一个客人多少钱，然后加上。（98+68+98……）
我大概目算了一下，没有骗我。她的房租很便宜，每个月房租加水电费2000多一点点。
妹子用的是我们公司拿的基础油，没有多少成本。
她店可以盈利我总结以下几点：
1，市场定位清晰，做养生。据我所知，现在好多美容院的人不愿意做养生，嫌累，嫌赚钱不多。她赚别人不要的钱。
2，纯手工做。纯手工做累，但客户舒服，主动转介绍客户。
3，控制成本，用基础油。
这是她初次创业练手的店，我相信以后她会越做越大。
